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乐山兰花致富玄机：博傻理论正吹大美丽泡沫

http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国园林业网出处：征询来源

    兰花改变着一部分乐山人的命运，比如邱某。4年前，他还是乐山国有煤矿的矿长，年收入只不过2万元。2001年，邱厚云以12万元投资种养兰花，现在身家逾千万元

　　踌躇满志的养兰者

    7月18日，乐山市兰花协会会长邱厚云家里接待了一位远方的客人——台湾地区新竹市兰花协会会长罗水清，他专程赶来乐山，想购买邱厚云栽培的兰花——皇梅，罗水清开出的价格是一苗28万元，但是这个价格后来未谈拢。

　　罗水清并不是第一次来乐山，就在今年5月份，他携新竹市兰花协会的几位同仁到乐山，遍访兰友。当时，罗水清在邱厚云处购买了一苗皇梅，价格为36万元。邱厚云说：“现在皇梅的市价为一苗40万元，我是看他们有诚意，才便宜4万元卖给他们。”

　　令罗水清倾心的皇梅，属于春剑(兰花的一大种类)的一个品种。兰花包括春兰、夏兰、春剑、莲瓣兰和墨兰等几大种类。

　　其中，春剑的几个品种(玉海棠、圣麒麟、白牡丹等)的单价(指一苗的价格)非常高，均在10万元以上。皇梅一苗40万元的价格，在兰花市场上已经维持了4年。而其他几类兰花的市价在数千至数万元不等。

　　然而，40万元一苗的皇梅还算不上天价，今年2月，乐山举办的全国兰展上，一盆名叫“奥迪牡丹王”的兰花，以360万元的价格成交，创历届兰展兰花单价交易的纪录。整个乐山兰展的交易额为1.8个亿，也创下了历届兰展的纪录。

　　邱厚云也有自己的兰花在兰展上被买主以一辆奔驰车交换的经历。“当时，是买主追着要我卖。”邱厚云说。

　　随着兰花市场的不断火热，养兰花已经成为乐山人发家致富的重要手段。

　　峨眉山市(乐山市所辖)供电局邢少洲有近20年的养兰历史，他家屋顶上的兰花市值最少有700万元。4年前，邢少洲小外孙出生，邢送给他四苗盖梅，当时四苗的价格为2000元，而现在的市价接近30万元。

　　“我小外孙上大学的钱够了，自从养了兰花，我根本不用发愁生计。”邢少洲说。

　　兰花改变着一部分乐山人的命运，比如邱厚云。4年前，他还是乐山国有煤矿的矿长，年收入只不过2万元。2001年，邱厚云以12万元投资种养兰花，现在身价逾千万元。

　　目前在乐山，身价100万元以上的养兰者有100人以上，10万~100万元的养兰者，在1000人以上，乐山市兰花协会副秘书长张明学说：“在乐山，凡是养兰花的人都赚了钱。”

　　而在整个四川，乐山还不是养兰的翘楚，成都市的彭山县，人口30余万，2004年的GDP30.62亿元，而2002年兰花的产值即已超过了4亿元，2002年乐山的兰花产值才5000万元。

　　兰花界内人士称，在国内，兰花文化中心在江浙；兰花经济(消费)中心在广东；兰花资源中心在云南。近年来，四川的兰花产业(产值与交易量)发展迅速，属于后起之秀。

　　投资秘诀

　　记者了解得知，养兰投资的盈利秘诀有二：

　　一是兰花本身的育苗繁殖。举例来讲，第一年，如果买家购进了一苗价格为1万元的夏兰(兰花的品种之一)，通常夏兰每年发两次苗，每次由一苗发为两苗。那么，第二年，一苗夏兰就变成了四苗，假如价格不变，你手里的兰花就变成了4万元。即使价格降了一半，买家还是会赚到一万元。

　　兰花几何倍数的发苗，是种兰盈利的保障。

　　邢告诉记者，1997年前后，由于受到亚洲金融危机的影响，境外求购兰花者开始减少，1000元一苗的兰花，最后降价到100元以下。

　　“但是，只要有时间持续的繁育，还是能够盈利。我种兰花到现在，一直没有赔过。”邢少洲说。

　　然而，养兰者更相信第二个秘决，便是品种。兰花的种养者，决定投资一盆兰花时，除了看兰花本身的品质外，更注重这盆兰花是不是稀有品种。数量少的兰花往往比较保值。

　　乐山市兰花协会副秘书长张明学去年才开始养兰花，一年不到已盈利百万元以上。他也告诉了记者通过兰花发财的故事：今年3月，他以30余万元的价格买下了三苗，7月，这些兰花发为七苗。而这时，该品种兰花单价上涨至30万元，张学明出售了其中的一苗，即收回了成本。而其他的六苗，张学明想再等一等，他认为该品种兰花价格还能往上涨。

　　广东省澄海远东国兰有限公司，全国兰花品种最多、规模最大的企业之一。董事长陈少敏接受记者采访时，谈到兰花的高价之谜。“这是物以稀为贵的原因。”他说，“珍稀品种兰花的出现主要来自人工培育和山林采集，企业和个人若占据珍稀兰花的种源，依靠人工培育可以获得巨额的利润。”

　　1997年，陈少敏以每株213万元的价格向一位农民购买了4株兰花——奇异水晶，虽然花费近千万元，但在全国范围内一共就这4株种苗。成交后，陈少敏立即以每株280万元的价格出售了其中2株，转眼就获利134万元。

　　“高端兰花品种引种后进行人工培育的过程中，也得以繁衍昌盛，从而最终会走进平常百姓家。”陈少敏说。

　　进入平常百姓家，也就意味着价格的大幅回落，而正是由于长期保持了市场的稀缺性，所谓高端才得以身居高价。

　　但是也有相反的例子，邱厚云介绍说，“西蜀道观”(兰花一个品种)出自四川都江堰的青神山，1995年的总量大概不足5000株，当时的单价为1500~2000元；2005年，“西蜀道观”的数量达到数万株，但价格还在上涨，维持在5000~10000元之间，而且基本上被四川本地的市场消化掉了。

　　看来，兰花数量的增大并不能满足市场巨大的需求。但是，这种供需的失衡是否就是兰花产业得以繁荣的真正原因呢？

　　“泡沫”悬疑

  　目前，人们购买兰花已经不再是为了其内在的价值或做观赏之用，而是期望其价格能无限上涨并因此获利，这种总是期望有人会愿意出价更高的想法，长期以来被称为投资的博傻理论。

　　在今年2月的乐山兰展上，一盆“绉叶龙头水晶”四季兰标价高达150万元，然而，据这盆天价兰花的主人周洪勇称，在数年前此类兰花起价能高达上千万元。

　　十年前高达数百万元的高端兰花，有的在今天已能以几十元的价格购得。这种现象屡见不鲜。在业内，这种现象被称为“玩死掉了”。

　　一般来说，购买兰花有两个群体，一是观赏性群体，二是投资性群体。由于投资性群体大于观赏性群体，致使兰价一再上扬。而“玩”的主体，也是他们。

　　有业内人士分析说，在表面繁荣的兰花市场中，一些人只栽那么几盆“起价兰花”，他们的兰花不出门、不上市，而是从室内到室内，就如传销品一样，不过是在“兰友”间传来传去，玩的是“击鼓传花”的游戏，鼓停则游戏结束，谁接“天价”谁倒霉。

　　在这个过程当中，消费心理对于市场的作用举足轻重。

　　在今年2月，沈阳一大型商场举办的迎春花市标价19.8万元的兰花无人问津，最终在花市没有结束前就草草退场。为什么会和四川的抢购形成极大的反差？事出有因。

　　上世纪80年代，东北三省炒作君子兰盛行，中央及地方多家媒体接连刊登了抨击君子兰炒作的文章，某地同时还规定加倍征收君子兰交易税。于是，很多人都离君子兰远去，结果价值不菲的君子兰，扔在街上都没人捡。”

　　看来，是经验培养出了消费理性。

　　360万元和一盆兰花，这种价格和价值的偏离如何健康地化解，以致不会引起大的市场波动，看来，已是一个棘手的问题。

　　有业内人士指出，建立公开透明的市场机制或可化解一二。在日本、韩国实施多年的拍卖制度的导入或许将能够改变目前现状。
　

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